En collaboration avec Amélie Therrien, styliste d’intérieur.

Spécialiste en valorisation immobilière et en déco virtuelle, Amélie est l’alliée par excellence des promoteurs et courtiers immobiliers. Son approche humaine et son style d’aménagement sont basés sur différents arts de vivre à la scandinave, qui consistent principalement à rapporter tout à l’essentiel et à la simplicité.

 

 

Mieux connue sous son nom anglophone « Home Staging », la valorisation immobilière est un ensemble de stratégies qui ont pour but de vendre ou de louer une propriété rapidement, au meilleur prix possible et surtout, avec un minimum d’investissement.

 

Le défi consiste principalement à susciter, chez un acheteur potentiel, une envie irrésistible de s’installer dans la propriété en vente, et ce, dans les premières secondes de sa visite. Il est important de savoir qu’un visiteur prend sa décision en moins de 90 secondes. C’est pour cette raison qu’il est primordial de créer un coup de cœur dès le portique et qui se poursuit à travers toute la propriété. Pour y arriver, la présentation de la propriété est donc vitale et non négligeable, car elle doit absolument se démarquer positivement des comparables sur le marché.

 

 

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Lors de sa mise en vente, la propriété devient un produit et il est plutôt rare qu’elle n’ait pas besoin d’un minimum de préparation pour la présenter sous son meilleur jour. Entre autres, il est fortement recommandé de désencombrer les espaces pour faire valoir la dimension des pièces, d’effacer les signes de vieillissement, de tout nettoyer en profondeur, de disposer le mobilier en respectant les espaces de dégagement, de dépersonnaliser le décor afin que le visiteur remarque les différents éléments architecturaux et de mettre l’emphase sur la luminosité naturelle. Côté style, il est important de rester stratégique et de garder en tête que la propriété doit plaire à la grande majorité des visiteurs. Un décor apaisant, neutre et aéré est donc à privilégier.

 

« Il est important de savoir qu’un visiteur prend sa décision en moins de 90 secondes »

Amélie Therrien

 

Il est primordial de voir cette technique marketing comme un investissement et non comme une dépense, car pour un minimum d’argent investi, le prix juste demandé pour la propriété sera obtenu. Le retour sur investissement peut s’avérer très intéressant, surtout s’il est possible d’aller en offres multiples et d’obtenir le prix maximum pour la propriété parce qu’elle s’est parfaitement démarquée sur le marché. Prendre le temps de bien valoriser sa propriété est toujours plus avantageux qu’une baisse de prix. Cependant, il ne faut pas perdre pas de vue l’objectif de départ. L’important est de remettre la propriété au goût du jour efficacement, mais en gardant en tête que l’investissement doit rester minime, pour obtenir le meilleur retour possible.

 

Outre le fait que la valorisation immobilière permet de vendre une propriété rapidement et au meilleur prix, les différentes stratégies mises en place permettent aussi, par exemple, de donner une deuxième chance à une propriété qui serait sur le marché depuis un bon moment ou de créer une ambiance chaleureuse dans une maison vacante afin de provoquer une impulsion d’achat aux visiteurs. Il est important de toujours garder en tête que l’objectif de départ est de séduire l’acheteur potentiel, qui veut investir dans une valeur sûre; une maison « clé en main ». Il va de soi, une propriété mal entretenue lance immédiatement un signal d’alarme. Plus des irritants sont supprimés, moins de négociations il y a en retour, car l’acheteur n’a aucune bonne raison de demander une baisse de prix.

 

Pour vous assurer de réussir votre projet, travaillez le plus possible avec l’existant et n’hésitez pas à demander de l’aide à une spécialiste en valorisation immobilière qui sera vous guider stratégiquement dans vos démarches.